四、创业性

晋沐南风是一个公益创业项目，以公益为目标，创业为途径，主要是在坚持以公益教育为核心目标的基础上，借助多种商业手段来进行项目的自我造血，依托公益服务的成果推进公益创业项目的持续长期发展，使组织拥有更多资源和能力从事公益服务。社会价值为导向，经济价值为支撑，社会价值与经济价值能够在这里创造性地走向融合。

1. 运营模式

晋沐南风公益创业团队依托南京大学的优秀学子资源，与贫困地区当地政府进行衔接，从而与地区教育落后的学校开展密切的合作，构成了一套以互联网平台为发展助力，以支教活动为呈现主体，多渠道自身造血的公益创业服务新模式。

1.1 全方位多角度利用互联网平台

互联网平台是晋沐南风项目的宣传端与扩展端，晋沐南风公益创业项目以公益为出发点，紧扣“互联网+”运营理念，建立了多角度的互联网运营平台，互联网+支教，互联网+公益，互联网+扶贫，互联网+文化遗产推介等角度贯穿项目始终，目前已经建立“晋沐南风”活动网站（https://jmnf.peaceandlove.top）和“晋沐南风”微信公众号，APP应用也正在筹备当中，预计2019年7月上线，互联网的多层次多角度结合可以更好地扩大项目影响力和知名度，方便更多的人深入了解项目内涵及支教现状，同时便于造血计划的顺利实施，获取一定的收益以维持项目的正常可持续进行，形成运营模式运作的良性循环。

1.2 支教服务作为项目运行主体

晋沐南风公益创业项目将支教服务开展作为工作中心，贯穿项目进行的整个过程，我们将会把造血计划及社会捐助所得资金全部用于项目的开展和实施过程，前期主要提供直接面向教育落后地区的支教服务，中后期随着项目的良好运行，在资金得到充分保障的前提下，助力教育扶贫，将支教工作与当地政府部门对接，建立远程教学站，协助培养一批有热情和才学的扶贫教师，从面向学生的“授人以鱼”到面向教师的“授人以渔”，实现教育扶贫工作的全方位扩展，创造更为长期稳定的社会效益，充分凸显晋沐南风项目作为公益项目的社会责任感，同时展现出作为创业项目的可持续发展能力。

1.3 造血计划创造收益

造血计划作为整个项目的收益端，起着维持整个公益创业项目长期发展的重要意义。项目借助公益教育所获得的隐形成果，从三个角度设计了利润来源，可以概括为建立公益基金、深入挖掘挖掘文化遗产以开拓旅游路线以及设立辅导机构。首先，立足于项目聚焦平民教育问题的社会意义以及基于南京大学高校品牌的信誉，可以通过建立公益基金的方式，汇集所有关心平民教育的广大公民的力量，并将经济支持进一步转化为社会价值；其次，可以借助乡村的自然环境优势以及当地丰富的古遗址、古建筑和剪纸传统技艺等，面对城市人口设计开展乡村体验活动、乡村夏令营等等，既能够带动当地的旅游经济发展，同时也通过对乡村体验活动和乡村夏令营成员收取费用，为公益教育提供部分经济来源；最后还会借助公益教育期间的教育资源进行转化，形成网络教育课程或者科普教育书等实体成果进行销售，以实现有限成本的利益最大化，获得长期的收益。我们深知公益项目的非盈利性，但在吸收社会血液的同时，唯有实现自身造血，方能确保项目的长久发展。

2. 财务分析

2.1 资金来源

学校、团队成员、当地政府将会提供项目初期进行的全部资金。项目中后期，随着公益创业项目持续推进，获得一定的社会关注度和项目影响力，将会通过互联网众筹等大众集资方式募集资金，同时，开展造血计划获取收益以实现项目长久而稳定的运行，计划如下：

2.1.1 成立公益基金组织

教育落后主要是教育资源的稀缺，所以需要获得社会各界的帮助以为教育落后地区的孩子们提供更加丰富的教育资源。项目主要会通过互联网对本次支教活动进行推广，让更多人了解贫困地区的真实情况，号召更多的大学生以及社会各界人士通过互联网与贫困学子通信并且提供帮助。成立公益基金组织，通过众筹等方式为贫困学子提供教育基金。

2.1.2 规划设计旅游路线赚取活动经费

我们计划将支教活动与旅游服务结合在一起，通过开展 2-3 天的乡村体验活动，让城市人口走进乡村体验乡下生活，感受远离城市喧嚣的自然风光。同时计划开展一些有趣的活动如定向越野、篝火晚会等等来增强游客的旅游体验，也可以借助活动，提供一个城市居民和乡下居民们沟通交流的平台，帮助前来的游客或居民更深入地了解当地古建筑、简单学习剪纸技术，这同样也有助于乡下的孩子们开拓视野。在旅游活动中，我们可以通过对游客收取费用来作为我们的公益长期发展经费，以此为基础提高我们的支教以及其他公益项目的质量。

2.1.3 借助公益教育进行实体转化

随着公益创业项目的有效开展，在项目中后期获得一定的社会关注度及社会影响力，并且积累了一定的教育资源后，将已经获得教育资源修改转化，形成互联网教育小视频或科普教育书籍等等，并主要针对中小学进行出版与销售，销售所得资金可部分用于支教项目的延续，其余部分可以用于将部分书籍等免费提供给乡村学校使用。

2.2 资金使用

由社会各界提供的资金及造血计划获取的收益将全部用于晋沐南风项目的开展，初期资金将主要用于网站及 APP 开发维护，项目展演，支教地团队成员食宿等方面。中后期项目资金将全力助推支教活动开展，同时进行衍生产品开发以进一步扩大社会影响力。

2.3 财务管理

项目财务将由财务部负责管理，作为非营利性的公益创业项目，项目资金将会全力推进此项公益项目进行，保证透明公开的原则，受全社会监督。

3. 需求前景分析

3.1 需求前景

• 国家出台了一系列精准扶贫的政策来支持教育业的发展，中央财政和地方财政把教育摆在优先发展的战略地位，重点投入，优先保障，并且不断完善教育投入体制机制优化教育经费机构，可见国家对教育越来越重视，也对支教活动提供了巨大的支持，市场前景良好。
• 党的十八大以来，以习近平总书记为核心的党中央，高度重视文化遗产的历史意义与重要作用，同时要求各级地方政府做好文化遗产的保护与继承工作，国家政策的支持也有助于活动的深入开展。

3.2 需求现状

我国的教育资源分布极不均衡，山西贫困地区普遍存在师资匮乏、教育资源欠缺等问题，城乡差距越来越大。在这样的情况下，为了让教育更加均等化、普遍化，对教育机构、公益支教组织需求量激增，市场需求情况良好。

3.3 需求优势

晋沐南风项目运用新型的互联网＋公益模式，构建一套较为成熟的公益创业项目体系，有着长远的规划和细致的设计，有自己的创益收入来支持公益教育的长期进行，收入所得将全部用于进一步的支教活动，相信我们必将不断前行！

4. 发展战略规划

虽处项目提出及探索初期，我们设计了长远的发展战略规划，以确保项目进行井然有序，一步步向创业目标靠近。

• 第一步，2018 年暑假、寒假于山西省广灵县试点，由南京大学在读山西学子组建支教团，探索出一条适合山西省民情的支教运作道路。
• 第二步，2019 年暑假、寒假可借鉴在广灵县试点经验，尝试在大同地区下设贫困县浑源、灵丘两县进行模式复制化。团队成员依旧以南京大学在读山西学子为主。
• 第三步，于 2020 年暑假，实现大同地区五个贫困县支教团队建设。与此同时尝试与天津大学、北京航空航天大学等专门运作大同地区支教团合作，实现同类资源整合。
• 第四步，于 2025 年左右，与双一流院校的山西同乡会等资源合作，实现山西省现有 35 个贫困县支教团队全覆盖。届时虽当地区可能已实现脱贫，但教育落后不是短期能改变的，现在的 35 个贫困县教育已经落人之后，7 年后教育依旧会落人之后，甚至会因经济差距拉大，学科资源无法共享，校际间缺乏有效交流，使得山西省教育上的“两极分布”趋势更加明显。

更长远看，如果我们的项目运作成功，可为广大西部贫困地区提供模式上的借鉴，助力东西部地区，城乡之间教育均衡发展的实现。

5. 具体实施计划

5.1 时间安排

晋沐南风项目于 2019 年暑假，借助上一年支教的经验，在山西省广灵县县城进行第二次支教活动，此后支教团队寒暑假也都会回到家乡山西省广灵县，以“长期+短期”的形式，每年定期派遣支教团队开展支教活动，并在平时使用互联网支撑平台来线上传授知识。为贫困地区学生提供学习和生活上的帮助。在支教授课之余，寻访剪纸技艺传承者，参观古建筑，了解当地历史文化，包括古建筑和剪纸技艺背后的故事。

5.2 “互联网+”的应用

本项目将有效利用互联网技术，采取线下与线上结合的方式，当短程的线下支教活动结束后，我们会利用互联网继续密切关注每个孩子的发展，进行点对点帮扶，借助互联网定期进行远程授课，解决他们学习与心理上的问题。也会定期推送一些关于广灵县剪纸技艺、古建筑的介绍。

5.3 精准教育扶贫

“山西学子晋沐南风”项目还将助力教育扶贫，将支教工作与当地政府部门对接，经费得到保障。通过培育一批有热情有才学的扶贫教师，建立远程教学站，推进教育管理信息化建设，将支教的受众面扩大至一般群众，一定程度上展开职业教育，营造出全社会支持并积极参与教育扶贫的氛围；打造连接教育与就业的桥梁，加快脱贫致富的脚步。

6. 风险防范

6.1 财务风险

项目通过损失控制与收益保证两个角度讲财务风险降到最低，项目建立初期力求与学校及地区政府达成了良好协议，学校提供引导，政府提供管理支持。同时，得益于项目初创成员的支教热情，有效配合和团队管理水平，降低了管理成本，有利于项目的有效开展。随着项目的广泛开展、互联网资源的有效使用、以及造血计划的合理规划进行，项目资金将得到长久保障。公益基金保持资金公开，确保每一笔资金流向全透明，使公益基金用有所用。

6.2 安全风险

学生寒暑假期间往返学校安全问题，与学校多次沟通，签署责任认定协议，若不幸出现问题，学校无责任。

支教团学生临时外出需履行请假手续，实行严格的签到签退制度，必要情况下由一名支教团成员陪同，不允许单人外出。

支教团成员支教过程中出现安全事故问题，学校无责任，一切安全事故及意外伤害均由成员个人承担。

室外授课须有至少两名支教团成员全程监督，发生紧急情况及时向有关部门报告，提供安全保障。

在进行大规模集体活动前，与相关安全部门协商落实安全措施，防止意外的发生。

遇到突发恶劣天气及时调整课程时间，最大程度保证学生及支教团成员的人身安全。

6.3 人力风险

当代大学生的支教热情持续上升，越来越多的大学生投入支教事业中，为教育水平落后地区建言献策，贡献自己的一份力，在此背景下，我们进行了严格的志愿者选拔，授课成员成绩优异且充满热情，在各自所擅长的领域都有一定的了解及感悟，能够有效达到开阔学生视野，辅导课业学习的目的，随着支教活动的逐年展开及关注人数的增多，我们相信会有更多具有真才实学的志愿者加入我们的队伍，进一步保证支教成员的数量及质量。

6.4 竞争风险

支教所在省区存在其他支教团队，竞争不可避免，针对这一问题，我们将会不断提高课程质量，丰富课程内容，通过互联网多角度平台提高项目知名度，进行教学形式创新，教学渠道创新，项目架构创新，力争以创新为核心竞争力，保持项目的生机与活力，确保长远发展。